williamhill官网“桃之夭夭，灼灼其华”，从《诗经》开始，中国的花卉文化已经绵延两千多年。花卉不仅仅是大 自然的点缀，更是人们对美好生活向往的精神寄托所在。如今，随着物质生活的富足，人们更加追求 精神生活的殷实，花文化在这一背景下则更加繁荣。2021年，我国花卉种植面积159万公顷，销售额 2161亿元，后者较2011年实现翻番；进出口贸易额首次突破7亿美元，同比增长12.66%。2023年， 我国已成为世界上最大的花卉生产国、重要花卉贸易国和花卉消费国。 近年来，花卉电商的出现更是使得人们购买各种花卉的便利性大大增加，花卉产业呈现蓬勃发展 态势。2013年全国鲜花电商交易额12.1亿元，到2016年已达73.7亿元，年均增长83.03%。2021年， 花卉电商持续发力，电商群体需求较同期大幅增长204.39%，带动消费明显。本文将以兴趣电商为 切入点，分析总结2023年抖音电商鲜花绿植行业发展情况，以便为相关企业提供电商经营策略参考。

　　以往，花卉因其观赏性和礼品性，在特殊节日会受到消费者更多的青睐。然而近年来，一方面，随着 “悦己经济 ”、花文化不断升温，人 们对鲜花绿植的需求不断上涨；另一方面，中国冷链行业的迅速发展、多样化零售渠道的搭建使得鲜花绿植更加易得，供给侧更加稳 定。在此大背景下，中国花卉消费市场繁荣增长。（注：此处所指的花卉包括鲜切花、种苗、种球、种子、盆花、盆景、干花、花器、 园艺工具等大花卉概念）。

　　中国鲜花消费呈现出由礼品性消费向日常性消费转型的趋势。 20 2 1 - 20 2 3年，抖音 电商鲜花绿植行业销售额呈现逐年上涨趋势，CA GR达 5 2 . 2 7%。且销售分布由 “单 峰 ”转为 “双峰 ”模式， 3 -5月春季销售额占比最高，但 9 - 1 1月秋季需求逐渐发力带动 整年销售额增长。各月销售额渐趋均衡，鲜花消费不再集中于某个时间段爆发。

　　行业集中度低，不存在绝对头部品牌。 20 2 1 - 20 2 3年，抖音电商鲜花绿植行业TOP 20品牌的市场份额仍不到 1 0%，缺乏巨头入驻，市 场仍处蓝海发展阶段。在维护存量市场的基础上，整合品牌优势，提升服务水平，才能凸显优势、占领更大市场份额。

　　花卉绿植和盆栽是销售额占比最高的二级类目，贡献了鲜花绿植 行业60%+的GMV，其中，绿植、花卉、花园植物最受欢迎，其 次是盆栽类产品和多肉植物。值得注意的是， 20 2 3年抖音电商 国兰 /杂交兰 /洋兰类商品销售额占比低但增长率超过 1 0 0 0%。兰 花历来就因其高雅的气质和多样的品种广受喜爱， 20 2 3年随着 商家进一步布局自营号而压缩达人合作号的比重，更好地把握人 群资产、提升品牌忠诚度，助力该类商品实现了爆发式增长。

　　20 2 1 - 20 2 3年，抖音鲜花绿植电商以直播作为主要销售方式；自营带货占比逐年上升，其中以商家自营号为主，且TOP自营号多以种 植基地直发为重点推广话术，折射出消费者对所购买鲜花绿植品质的高追求 此外，商品卡占比显著提升，在抖音电商大力促进商品卡发展的大趋势下，未来商品卡可能会促进销售额进一步增长，商家应注意商 品卡端布局。

　　 观察鲜花绿植行业 20 2 2年 - 20 2 3年达人矩阵分布，整体呈橄榄型达人合作模型， 行业达人合作以腰部垂类达人为主，超过8 0%的GMV由腰尾部达人贡献；对于鲜花绿植二级品类，生活、教育培训、测评都是转化贡献TOP 5的达人号类 型，而三农、时尚占比突出。鲜花绿植内容与生活场景高度结合实现达人营销， 有助于GMV转化增长。